上方谈指盟CEO张松弟布局13生态战略挖掘4700万用户数据

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2015年，越来越多的人看好移动广告行业，也有不少企业打算投入于此。但是，作为移动广告领域的老牌企业领导人指盟CEO张松弟在面对上方网记者采访时提醒了广大准备投入移动广告领域的企业，他表示，移动广告的池子虽然很好很大，但是对技术、运营的要求都非常精准，而且存在很多经验性的判断，想要很快组建这样一个团队是很困难的。在采访中记者了解到，目前指盟已经采集到了4700万真实用户的数据，指盟希望可以依托大数据平台，对这些用户的喜好进行分析，进行高精度的广告营销。今年，指盟的母公司众橙世纪还将打造“1+3”生态战略，发力大数据营销平台和三大移动产品线，布局生态圈。

指盟CEO张松弟

【以下为采访实录，略有删减】

【上方网】：我们知道指盟是众橙世纪旗下的基于全球化的移动广告平台，您能为我们介绍一下众橙世纪目前的发展布局吗?

【张松弟】：众橙的产品线已经基于成熟化，现在我们希望在众橙上有一个大的布局，就是在众橙上打造“1+3”的生态圈总体战略布局。什么叫“1+3”?既一个平台和三大移动产品线。

一个平台，就是的指盟大数据营销平台，依托现有大数据为驱动力，利用数据挖掘技术，分析受众和个人的特征、媒介的接触、消费的行为甚至生活方式，帮助广告主精准的找出目标受众，然后对广告信息、媒体、用户进行精准匹配，充分发挥大数据价值。

三大移动产品线，是指智能营销平台、以家庭为单位的数据整合平台和海外电商平台，三者分别形成娱乐、健康、快消的半结构化数据体系，融合指盟大数据分析建模，可以更精准的洞察用户需求，甚至推测用户后续的需求，开展更精准和实时的营销。

整个生态圈的布局基本上下半年要推出来。

【上方网】：这次众橙“1+3”的布局，最重要的意义是什么?

【张松弟】：我们是想趁着现在的良好的机会，特别是移动端良好的机会，希望能从真正意义上把众橙的产业链做出来，挖掘精准数据。我们不是想指盟依托于平台化，我们希望能把这三大平台的数据库全部打通，真正对用户的行为分析，然后再进行精准的营销，而不是依托于媒体等等。

【上方网】：据我了解像阿里巴巴、百度他们都在做数据这个东西，指盟在这方面做是不是有一些优势?

【张松弟】：我们再走两条路，第一条路就是“精”。所谓的“精”就是精品，就是我们的产品，都一定是精品，不是随手的路边摊。另一条路是“专”，就能能够从专业的角度提供服务，这不仅仅是说我们的物流有多快，更多的是说我们能够根据用户的个人喜好去量身定制，而不是说其他产品的“相似推荐”。

其实早在上半年的时候，我们这个产业链已经开始布局了，但是我们一直在磨，希望能够做得更加精致一些。

【上方网】：您对现在广告的发展趋势是怎么看的?

【张松弟】：我觉得现在广告的整体发展方向都是朝大数据、精准的方向上走。指盟也一直在做这方面的工作，我们依靠大数据，分析出消费者的实时需求，再把现有的广告精准的投放到消费者的身上。我们不仅限于DSP，还会辅助其他项目，比如O2O。

另外，对于移动广告的发展趋势，我觉得老牌的业务肯定不会死。像A类的广告或者S的广告不会死，而且会发展得更好一些。因为什么呢?因为依托于大数据不断优化产品，可以让这个产品更加有效去投放，CPA的效果会比过去要好很多。目前市场上的移动广告分两种，一种是效果类的，一种是品牌类的精准数据广告，现在完全可以把这两个广告合在一块去做，就会达到非常精准的东西出来。

【上方网】：在移动广告中，我们指盟自身的定位是什么?

【张松弟】：我们现在把自己往大数据上走，其实指盟目前的定位是以效果为出发点帮助广告主去解决所谓的推广问题，但是接下来我们会考虑更多，就是能为用户提供更好的广告。指盟不光能在广告的创意上提供服务支持，接下来还会在数据上、用户喜欢好做更深度的挖掘。指盟未来的定位是“创意+效果营销加+数据挖掘”，这个也会和众橙去协调配合。

【上方网】：在2015年上半年的发展中，指盟取得了哪些成绩?对于下半年的发展有哪些展望?盈利预期是什么?

【张松弟】：今年上半年我们为整个行业提供了一些技术上的革新，比如iOS的推广。现在CPA广告越来越难做，我们在推广当中找到了一些核心的方案，解决了iOS的技术难题。也就是说，在CPA的广告推广领域中，指盟的CPA技术是在前列，这是一个好的成绩。另外，从指盟的销售人员都已经成为了技术型销售人员，我们现在所有的销售人员都是以技术驱动来销售，我们会告诉客户产品要如何推广，有哪些不足，以及提出策略性的营销方法。

对于下半年的发展，我们希望能够依托指盟现在采集到的4700万的有效精准数据，把它和“1+3”产品结合，做更有效的数据利用，发挥这4700万用户的真正效果，让广告主能够得到精准的数据营销。

盈利预期这块说实在我们今年还没有盈利的打算，我们更希望能够把这个市场完整的做出来，把更多的费用放在市场推广或者在开发者的分成上面，或者为广告主提供更优质的产品，未来我们也会在像Facebook、Twitter这样的平台去推广。

【上方网】：指盟现在也有和Facebook、Twitter合作的打算吗?

【张松弟】：有，已经在合作。

【上方网】：目前合作的效果怎么样?

【张松弟】：目前我们外海和他们还是类似代理的合作模式，但是已经打通了接口，未来会有更深入的合作。我们现在想利用指盟的DMP平台去优化媒体，能够让广告主在海外推广的时候达到好的效果。我们希望能够把真正意义上的大数据完美植入给用户和广告主，让他们都得到利益。

【上方网】：我们知道指盟在3月TFC大会中获得了“金苹果奖-2014年度最佳贡献广告平台奖”。时隔半年指盟的发展又取得了哪些新的突破?能否为我们分享一下在移动广告领域的成功心得?

【张松弟】：那就是技术方面，现在我们的技术团队已经磨合的越来越精，在技术上突破了很多别家都做不到内容，并且已经运用到在iOS的推广中。我们的优化做的非常好，可以让广告主省去很多成本就能达到非常优质的效果。

【上方网】：能分享一下指盟在广告推广中的心得一些体会吗?

【张松弟】：“创新”对于我们指盟来说，其实是一个非常好的契机，也是一个非常好的会，让我们把想要做的想法做了出来，这是我的心得。另外一方面，经过这一两年的时间，我敢说我们这个团队现在做出来的东西是经过PC时代、SP时代后，做出来最好的产品。也可以说指盟这两年的发展抵得过过去五年、十年的发展。

【上方网】：就是说指盟这两年达到了别人做五年、十年的效果?

【张松弟】：对。去年的10月份微信提供出ABI接口，我们只用了七天的时间就做出来了，并且在实现的过程中进行了优化。这是其中的一个体现。

【上方网】：未来指盟还会推出哪些业务?是否会尝试一些新的业务类型?

【张松弟】：我们想把现在主力的效果类营销方案植入到品牌中指盟在今年下半年会推几款产品出来，第一款产品就是定制型的广告，就是会将广告以“玩转”的方式来做。今年我们会结合视频广告、大数据、O2O来做，还有就是我们的“1+3”战略。

【上方网】：“玩转”是什么意思?

【张松弟】：我们过去把广告当成了内容性的东西来阅览或者产品型的东西来看，“玩转”的形式就是广告已经不是单纯的广告了，只是一个品牌形象的展示，比如一个小黄人、一个小机器人，几秒钟的时间就会消失，不会给用户带来不便，但是能让用户记住他们所推广的产品。

【上方网】：目前你说这种方式有其他家在做，还是说我们指盟一家?

【张松弟】：没有，现在没有任何一家在做。现在能看到的，只有手机助手之类的产品会有类似的方式，但是从广告形式上没有看到。这相当于我们把AR的技术融合在一起，把PC和移动目前比较流行的广告形式进行融合，再去提取精华，只是突出某一到两个点。我们目前很有望和红牛开始类似的合作。

【上方网】：在CJ期间，我们曾采访了几个游戏公司，他们的发展目标是向移动广告领域拓展?指盟如何面对这种新兴平台的挑战?

【张松弟】：我觉得他们可能需要很长时间的学习。移动广告领域现在很招人喜欢，但是对技术、运营的要求都非常精准，而且存在很多经验性的判断，想要很快组建这样一个团队，是很困难的。在广告平台上，谁都不可能说可以雄霸整个移动端领域，14年的时候还可以竞争，到15年、16年，可能就很难了。

【上方网】：现在国内广告平台开始涉足海外社交平台广告的采买，比如原来的DSP模式可以提供大范围的基础流量，而现在各家推出了SNS网站如Facebook ,Twiter这种高质量流量的采买，指盟怎么看待这种情况?是否已经有了部署?

【张松弟】：我们在年前开会的时候也说过这样的事情，一开始我也不知道Facebook和推特的广告会占有国外90%的市场，通过合作之后我发现他们的质量特别好。从外面采买只是一种方式，未来指盟可能会建立自己独立的大的DMP平台，这是一方面;另外一方面，可能还会开拓其他的应用APP。我们第一手段就是在东南亚、越南、马来西亚、泰国这样的城市去做，以为他们本土还是有很多媒体，这些媒体我们希望能够和他们直接合作。这也是指盟未来的发展趋势。未来我们还希望能够在台湾、香港等地开展业务，然后再慢慢拓展到其他国家和地区。现在指盟也和国内的几家大厂商签订了战略合作来布局海外市场。

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