上方谈联想游戏陈学桂渠道需要增强用户对平台的黏着性

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10月20日，由联想游戏中心主办、玩咖欢聚承办的《美味战争》发布会在北京世贸天阶顺利举行。针对此次发布会，上方网记者对联想游戏中心总经理陈学桂进行了访问，他表示《美味战争》无论是从IP上说，还是在玩法上说，都属于国内比较少见的，未来也会在这个基础上做更多的优化。同时他表示，在内容为王的时代，联想将依旧做好渠道和发行的工作，但也会找优秀的合作伙伴一起做研发。

最后，陈学桂还对渠道唱衰论进行了回应，他表示渠道有自身的专业性，未来生态链中分工会越来越明确，渠道和发行终究还是两种不同的职能。对于联想来说，满足用户需求能加强用户对平台的黏着性，将给渠道带来增值。

联想游戏中心总经理陈学桂

【以下为采访实录，略有删节】

【上方网记者】：美味战争现在跟其他同类产品的差异化在哪儿?

【陈学桂】：关于差异化，第一个，我们是原创的美食类的IP，这是最主要的点，我们没有买一款，我们希望未来长期迭代这个产品，慢慢一直推广这个产品，希望做成IP。第二个，玩儿法中，划线类在国内基本上没有，大家看的比较多是那几个类型，当然有人看成其他的，有人觉得像一个塔房，有人觉得像一个车的游戏，单机游戏划线比较少，我们加上微经济的该您比较新颖，现在做的比较多，微经济的全民枪战是重度一点，之前我看得到有一些在尝试，《泡泡龙》等产品也在尝试PVP，相对而言，我们增加了较多的新功能，比如开房间，四人对战，我们未来开放三人对战，在用户体验方面也更了上一层楼。在玩法上我们创新的程度还是非常深度。

【上方网记者】：您这款游戏现在定位人群是哪部分?

【陈学桂】：人群我们当然希望是大众化的，玩儿法上这个游戏一定要在3到5分钟之内解决战斗，不希望游戏程度太重，太重不太适合在手机游戏上的场景。第二个，我们选择用户在日常生活中常见，或者接触比较高的形象，他的人群比较广，我们前期做测试给很多的玩儿家和其他部门的同事，非游戏的同事，他们觉得这个很萌，他们很愿意尝试。现在看下来，女性玩家比较喜欢这个形象，男性比较喜欢这个玩儿法，各种各样的人群都会找到喜欢的地方，通过后续的运营我们找到更精准的人群，放大自己后续产品迭代。

【上方网记者】：当初第一次做委托开发的时候，怎么找到了61GAMES?当时61GAMES有多大的团队?有多久研发经验?有什么样的成功产品?

【陈学桂】：我们接触61GAMES很早，我们大概在2012年的时候就跟他们合作，当时我们在应用商店里尝试游戏联运的业务，当时我们合作也很少，那时候61GAMES做了一款大富翁类的产品，那款产品我们认为游戏品质比较好，那时候比较早，属于2012年底2013年初，我们非常认可他的品质。后来他们跟陌陌也定制了一些产品，他们没有太多的在台面上，跟陌陌定制了两三款产品，以陌陌品牌发行，是他们做的。我们后来了解过他们的团队，他们团队核心组成和美术都是原先在腾讯出来的，而且都有过非常成功的项目经验，他们团队是非常务实的团队，但是在业界知名度比较小，他们一直踏踏实实做事，这是我们比较欣赏他们的。

【上方网记者】：那联想和61GAMES具体分工是怎样的?

【陈学桂】：我们和61GAMES到今天为止是委托定制开发，我们代理发行的合作，这是非常清楚的，当然排除未来，我们经过这一次合作对于61GAMES的执行力和游戏的能力是非常认可的，目前还没有资本方面的合作，当然不排除后续跟他们有资本方面的合作。

【上方网记者】：据了解您这款产品从立项到研发到发布，一共用了15个月，而15个月之前还是处于渠道为王的时代，现在慢慢转变到内容为王的时代，这一次与61GAMES的合作，您参与到立项甚至研发的阶段，以后是否会考虑联想自己做一个游戏研发部?

【陈学桂】：说实在话，研发这是我们在中长期的产物，短时期内渠道是我们60%的定位，发行是40%，因为我们现在对研发并不是特别的擅长，包括程序，我们还是希望能够找到更多的优质合作伙伴跟我们一起做。如果未来随着这个行业一直在衍变，我们未来会介入到研发，未来看得见一年之内不会进入到研发，我们更多是以合作的方式做。

【上方网记者】：现在行业都在讨论渠道弱化的问题，您对渠道唱衰论怎么看?

【陈学桂】：我个人认可渠道唱衰，我觉得任何事情都有一个过程，我们从不同的角度看这个问题。我们看到做国外APP和国内原先的运营商，比如1585和37是主流方式。以前对于CP发行而言，渠道是比较专业的存在，有一些做重度游戏的渠道，移动游戏，特别是网游的发行从页游和端游，刚开始人才非常缺少，大的发行公司根开始不是很专业，很多游戏公司现在做的很大了，但那时候他也不懂，那时候渠道发挥了很大的作用，他那时候帮着CP和发行商一起调产品，当时做的很深。随着这些发行商经验特别丰富，人家做了好几年了，他们基本上脱离了渠道，不需要这些渠道帮助他在产品上进行改变。这时候原先你的作用就去掉了，你现在只剩下了分发。我们看到有些渠道提出去成计划，或者在分成比例调整提出新的意见，这也是一个结果。未来对于我们渠道而言，我们更加关注我如何让用户在我的平台上获得更好的体验，获得更优质的内容，这是渠道考虑的问题，更专注于做内容的分发，把更多运营的工作回到发行商做，如果这个转变一定会带来分成比例的改变。不能说渠道的唱衰，发行会脱离渠道，我们现在在国内也是一样，苹果APP一定有渠道，不可能在苹果上你完全官网做这个事情，而且在生态链里分工会越来越细。大家说原先有一些跨界的东西，慢慢恢复到你做发行，我做渠道，大家的分工比较明确。当然分工的改变一定会带来利益划分的改变。

【上方网记者】：我们都知道今年手游渠道竞争非常激烈的一年，很多渠道把发行作为新的业务增长点，您觉得会有什么影响?联想作为发行方有什么自己品牌优势?

【陈学桂】：作为渠道而言，我跟其他的渠道都聊过，很多渠道都尝试发行方做，当然有一些做起来了，有一些可能做了一半。有一些做的比较激进，有些做的比较保守，我们属于做的相对比较保守，我们不会像大的迈进，我们持续地在一点点做。这方面我们做的比较大，前期我们发行了几款产品。对于渠道而言做发行，大家在营收和流水的压力是一部分。第二个，对于我们而言，我们希望通过发行这件事，我们要往产业上游提升，我们对于未来有一些布局。在发行上我们希望更加在整个生态链理解这个市场，如果纯作为一个渠道，跟建团队一样，前一两年是渠道为王，很多人在别人奉承你的环境里。经过这个发行期，因为我的团队其中一两个人专职做这个，其他都是我们内部的人，可能也其他的职责，我让他们同时在发行过程中接触这个市场，你作为甲方看待这个市场，同时作为乙方看待这个市场，我觉得这对我的团队是个锻炼。另外在发行中看到一些投资的机会和其他的机会。

【上方网记者】：有人说渠道、发行未来会走向一体化的趋势您是怎么看的?有一些公司也在做渠道，渠道也在做发行，大家都在往外拓展延伸自己的业务。

【陈学桂】：渠道做研发或做发行的会多一些，发行做渠道的稍微少一些。如果在一个开放的体系内，我们认为生态链有两种，一个是垂直类的生态链，我们拿互联网举例，垂直生态链像苹果，他是完全自己构建的。还有开放式的，以微软的经营模式，PC做完了以后，浏览器、APP和应用程序都采取开放的方式，两个模式都做到了很大的成功，这两种模式里各有优缺点。苹果就是单一渠道化，安卓因为谷歌一段时间离开了中国，这一段时间大家也听说要回到中国。谷歌回来以后，如果谷歌把中国市场统一，可能单一这个事情就解决了。从现在来看谷歌也做不到，渠道的统一是很难实现的，或者短期内实现不了，现在从一些数据看，渠道的洗牌和重新重构会有一些变化，某一些类型的渠道会慢慢的走下坡，一些类型的渠道会慢慢的上升，只不过利益划分重新重构。

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