撤店潮引燃渠道导火线谋变渐成复兴之路-【新闻】

2011年，杭州、沈阳一些卖场纷纷撤场，各大家具企业在市场需求下降时被迫开始进行多种渠道的创新与尝试，根据自身实力、渠道经验、地区差异构建新型渠道合作模式，一场渠道革命即将来临。

撤场——渠道变革信号

7月23日，居然之家杭州店关门歇业，这家巨头卖场分店从开业到歇业仅仅坚持了八个月的时间。此前，台州综合型奢华家居广场“德家家居广场”也宣告倒闭。而在沈阳，近三年来更有七家大卖场被挤出市场，遭遇关门。业内人士分析，这些卖场的黯然离场仅是个开始，未来会有更多选址不佳、经营不善的店面关掉。

卖场撤店并不可怕，厂商亏损短期内也不会损害消费者的实际利益，但对家居行业而言，这是一个信号，一个需要反思的信号，一个渠道革命来临的信号。

卖场撤店，首先是卖场盲目扩张与市场逐渐饱和冲撞的结果。对于家居行业而言，除了极少数卖场有着或高端、或平价的定位，绝大多数还处于品牌大杂烩的状态。这也就意味着，卖场难以避免陷入同质竞争的泥沼。在市场趋近饱和的大环境下，如果卖场无法通过细分市场赢得固定的客户群，那么，“撤店”、“关店”也就为时不远了。

其次，这与渠道建设脱离不了关系。一直以来，家居行业销售渠道和平台主要是建材卖场、终端店面、工程采购、家装采购等。在塑造家居品牌知名度上，企业也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等，近一两年新兴的网络直销与网络团购渐成气候网络营销的横空出世与逐渐成熟，使家具企业尝试“触电”，试图打破传统定律。在电子商务日趋成熟和消费主流群体发生变化的今天，卖场已经远远不能满足渠道建设的需要，渠道革命一触即发。

谋变——渠道复兴之路

今年年初，在某家居论坛上，中至信家具董事长陈中信强烈表达了对当前家居行业环境的不满。他指出，家居卖场疯狂扩张使家具厂商成本飙升，利润摊薄，生意难做。其实，不堪忍受卖场压榨之苦的不仅是企业，更多的是卖场经销商，昂贵的租金、不自由的市场规定，使经销商敢怒不敢言，众多经销商开始希望脱离卖场，另谋营销渠道。

在阿里巴巴首届家居峰会上，淘宝网称：2011年上半年，淘宝商城家居类交易额同比增长468%；二季度，家装主材、床上用品、住宅家具这三类产品的增速分别是430%、530%、560%。

数据证明，很多电子商务渠道建设较为成熟的家居企业已经迎来爆发式的增长，线上影响力远大于线下。譬如林氏木业去年的线上成交额突破1亿元大关，专家预测，照此速度，明年林氏木业的成交额将超过5亿元。北京爱蜂巢利用淘宝商城打造线下体验式消费，这种“线上营销线下成交”无疑为家具企业摆脱卖场束缚开辟了一条革新之路。随着网络的普及，厂商可以借助电子商务的优势，降低自己对家居卖场的依赖。

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