过完明天后天会更好

发布时间：2020-03-02 10:58:18 阅读：次来源：色差计厂家

往年的这个时候，即使是市场成交量不尽理想，但九江房地产业内总归会比较热闹。以去年为例，9至12月期间，绿地、碧桂园、万达三大房产巨擎的进驻传闻甚嚣尘上，且在不久一一坐实。而反观今年，无论是官方或者小道，业内关于房企进驻或拿地的消息还尚未见其踪迹，这其中的原由值得研判。

从宏观上看，当前全国房地产市场总体正演变为三大趋势：一线城市房地产市场量价稳步增长；二线进入适当调整期；三四线城市忙于消化内存；县城及以下则真正开始进入洗牌阶段。

位于第三梯队的九江房地产市场顺应了这种总体的趋势，庞大的库存未来依然是本土市场能否健康发展的隐疾，而从今年下半年特别是10月份以来的整体市场表现来看，大部分开发商的以价换量策略确实产生过一定的效果，但随着整体均价的持续走低，改善型刚需群体的观望情绪开始愈加浓烈，这也导致了部分房企眼下再次出现阶段性滞销。

市场低迷，蛋糕自然就小了，激烈的市场竞争不可避免，而这也成为一线房企拿地热情消褪的诱因，其实这一现象不仅出现在九江，全国三四线城市都一样。以往大型房企在三四线城市拿地后，往往以其资金充沛、建筑效率高以及低价速销策略迅速掌控当地市场，而现如今受价格战影响，不少中小型房企也不得不割肉卖房，大房企的优势也就不那么明显，集团发展进度开始被拖慢。一方面是成交量上的掣肘，另一方面又有作为上市公司对经营业绩的需求，这直接导致了一线房企在战略上开始发生转移，逐步将精力和资本集中到尚存空间的一线城市。

那么在如此形势之下，九江房地产市场未来会何去何从呢？笔者认为倒不必过分担心，一方面，房地产市场不景气，拿地越来越少，政府当然不可能坐视不管，不久前江西省住房城乡建设厅印发了《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，其中制定18条举措，中心思想就是按照分类调控的要求，做好房地产市场调控工作，充分发挥市场机制作用，促进房地产市场平稳健康发展。值得一提的是，其中对于限购和住房契税的政策放宽可以被看成是政府直接向购房者们伸出的橄榄枝。而我们也有理由相信，政府的救市举措日后绝不会止于此，一系列的利好消息的刺激有可能让九江商品房成交量在岁末年初得到一次释放。

另一方面，对于九江市场当前的在建在售项目来说，没有新房企的进入反倒是个好消息，毕竟分蛋糕的人暂时不会增加了，而对于整个市场来说，也得到了一个较长的放量期，库存压力的减少也意味着泡沫的萎缩，崩盘的风险也就大大降低了。

九江正处于消化期，消化是需要一定时间的，从目前市场走向来看，即便没有受到新的竞争冲击，后市依然要经历一段为期较长的震荡和调整，笔者认为，这一调整将延续至2015年，九江的房企或许还将面临更大的困难与挑战，是到了想一些办法寻求出路的时候了，为此，笔者有三点建议：

其一、不断拓展营销新理念、新办法。在今年，我们很欣喜地看到一些房企正告别以往传统的营销方式，开始吸纳前沿的行销、电商等全新的拓客模式，这取得了一些效果，但是远远不够，如何将九江本土的文化生活理念和创新的营销模式相结合、如何充分利用本地媒体的资源优势建立自己的品牌粉丝群应成为未来房企需要着重思考的问题。

其二、学会抱团取暖，避免深陷价格战泥潭。在眼下的九江，以价换量是房企最核心的促销办法，当然由此导致的区域性价格战也成为市场最不愿看到的恶果，节节走低的价格也直接导致部分房企通过工程上偷工减料、宣传上虚假承诺等方式换得一时的热度，这不仅让开发项目的品牌受损，也严重影响了整个九江房地产市场的良性竞争。与其这样，不如多沟通、多交流，形成合力，通过良性的舆论宣传和统一的定价政策做大区域影响力，打消购房者的观望情绪和投资顾虑，赢得市场的信赖。

其三、放弃硬扛的心态，优化组合，战略性引进项目投资者。一些中小型房企在临近年关时往往会出现资金链断裂风险，在市场将持续走低的大环境下，硬抗者不在少数，但扛得了一时的却不一定扛得了一年。房企要安然过冬，仍需理性评估当下局势，通过出让股份的方式引进实力的机构投资者也不可谓不是出路之一，风险的分摊意味着断档几率更小，也意味着房企的存活率会更高。

今年年底很难，明年或许会更难，但我们依然可以看到，随着政府利好政策的深度刺激，随着城镇化发展的不断深化，新的市场需求也在开始涌现，九江房地产市场会在调整与阵痛后迎来一个新的发展阶段，过完明天，后天会更好。

（龚骏范晨亮/文首席记者刘家/摄）