3大运营商内部人员谈4G手机移动电信暗战

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国内4G牌照肯定将于本月发放，3大运营商都已启动4G网络招标和建设。对国内用户来讲，什么时候购买4G手机成为最关心的话题。

从2G到3G，国内手机市场最主要变化就是运营商渠道销售占比提升至50%以上。而在4G时期，这1渗透比例还将大幅提高，业内预计2015年4G手机运营商渠道销售占比将超过80%。

从10月中旬开始，笔者前后造访了3大运营商市场部、终端公司相干人员，和国内主要品牌手机厂商，得到的消息干货以下：

中国移动：2014年集采4000万部4G手机

在3G时期，中国移动曾饱受终端困乏之苦，这1问题直到4年后的2012年下半年才得到减缓。因此从2013年初开始，中国移动就启动了从4G芯片到终端的全面布局工作。

1、芯片方面：为保证全球漫游需要，中国移动从早期就要求TD-LTE手机必须支持5模10频，但目前仍然只有高通具有了芯片批量出货能力。

不过中国移动4G终端集采策略正酝酿调剂，计划明年初引入TDD/TD-SCDMA/GSM3模产品。TD产业同盟秘书长杨骅近期表示，在国内芯片企业5模产品还不成熟的时候，要有3模产品的发展空间。

但上述策略还处于讨论期，中国移动副总裁李正茂昨日表示：中国移动将延续通过规模化的终端采购，拉动全球漫游能力，和多模多频段终端芯片的全面成熟。这对国产芯片厂商来讲不会是一个好消息，目前只有华为海思具有了5模10频的小规模出货能力，联发科解决方案估计要到明年一季度发布，3季度终端开始出货。

2、中国移动2012年底就启动了TD-LTE终端集采工作，但范围只有3.47万部。2013年又启动了目标100万部的TD-LTE终端集采工作，主要分为两期，分别是8月份的20万部和4季度的80万部。

中国移动终端公司内部人员对笔者表示：8月份首次集采实际上是对全部TD-LTE产业链的一次供货摸底尝试。结果发现应标厂商对4G手机观望态度严重，准备不充分，致使手机集采量不足预期一半(仅5000部，另有1500部手机模组)。真正上量的是4季度的80万部二次集采。

中国移动副总裁李正茂昨日表示：中国移动今年已完成100万部TD-LTE终端。据中国移动内部人员泄漏：，包括三星N710D、索尼M35t、中兴U9815、酷派8736、HTC 8088、华为G716、天语Touch 1、海信X6t等超过8家厂商的多款产品入围二次集采，预计4G手机集采范围超过10万部。

3、确切地说，苹果与中国移动已于今年第二季度达成合作，中国移动目前正力促苹果公司12月18日联合发布TD-LTE版iPhone 5S/5C手机。对网上已暴光的5300元起的中国移动iPhone 5S合约套餐。上述人士表示：大体差不多，但是不是肯定版还不清楚，不过补贴力度上肯定要高于中国电信和中国联通版套餐。

4、12月18日，中国移动将在广州召开的合作伙伴大会上宣布新的商业品牌and和，中国移动高层对此次会议极其重视，包括中国移动董事长奚国华、总裁李跃、市场部、数据部、终端公司、各省老总、基地业务负责人都将出席。中国移动会在会议上宣布2014年4G终端的集采和相干政策，预计2013年TD手机出货量2亿部，TD-LTE终端5000万部，其中TD-LTE手机4000万部。

中国电信：集采目标2000万部4G手机

中国电信早期面对主管部门监管，在4G网络建设方面摇摆不定，但在4G终端采购方面比较激进。

中国电信近日11月初已将4G终端具体需求下发给各手机厂商，将主推手机、上网卡、MIFI、CPE等多种终端，其中对4G MIFI要求同时兼容TD-LTE、FDD-LTE、CDMA2000;对4G上网卡要求同时兼容TD-LTE、FDD-LTE、CDMA2000，对4G手机的要求是同时兼容FDD-LTE、CDMA2000、GSM。

华为、中兴、酷派、TCL等国内厂商向笔者泄漏，实际上从11月就已有5家厂商开始向电信开始小规模供货4G手机，但因担心刺激主管部门，中国电信并未进行宣扬。

中国电信天翼终端公司内部人员对笔者表示，预计电信2014年手机集采约6000万部，其中3G手机将加大社会公然渠道销量，而4G手机销售以本身主导为主，目标2014年达2000万部。

中国联通：4G终端丰富未有集采计划

相对以上两家运营商，中国联通最为淡定。中国联通于今年10月向各家装备厂商发出了4G网络设备招标计划，不过范围建网要到明年第三季度以后。

中国联通市场营销部某中层表示：实际上目前所有的主流手机厂商中高端产品都支持联通未来的FDD LTE制式，并向下兼容WCDMA 3G网络，包括苹果和三星的最新产品。因此中国联通其实不缺少4G手机。

对竞争对手的集采措施，中国联通副总裁张钧安昨日表示：中国联通明年的终端计划是3G与4G并重，其中3G网络明年将在全国范围升级至DC-HSPA+ 42M网络，这在欧式也是准4G标准，联通明年3G终端采购也将侧重这1标准。

在4G手机方面，上述联通市场营销部人员称：中国联通更偏向与多家或一家手机厂商联合发布4G手机，目前来讲并没有明确的集采方案。联通目前正在测试的4G手机都支持FDD/TDD/WCDMA/GSM4模，但其实不排除推出FDD/WCDMA/GSM3模手机。固然，这个问题现在来讲比较敏感。

移动与电信暗战4G手机

牌照未定，终端先行。笔者在与3大运营商和多家终端厂商沟通中，发现中国移动与中国电信在4G手机争取方面已提早开火。

中国移动对4G终端集采要求的5模包括：FDD/TDD/TD-SCDMA/WCDMA/GSM，其实不包括中国电信目前的CDMA EVDO 3G制式。这本身无可厚非，不过有意思的是，中国移动已开始对目前高通提供的RF360全网通方案(支持FDD/TDD/WCDMA/EVDO/CDMA1x/TD-SCDMA/GSM/EDGE网络)开始进行限制。

如目前已发布的中兴Nubia 5S/mini 2，随后宣布其LTE版本没法同时兼容TDD-LTE和CDMA制式，其LTE版本将屏蔽掉中国电信的EVDO/CDMA1x制式。在金立E7发布会上，虽然高通中国区总裁王翔屡次在强调E7手机支持中国电信EVDO网络，但金立在全部发布会还是忽视了这1细节。

中国电信市场部人员对笔者泄漏：从技术角度讲，中国移动4G手机支持CDMA确切难度会增大，也会加大手机厂商向高通支付的专利授权本钱。但对已发布的采取高通RF360产品进行限制，就显得针对性很强。中国移动其实不希望目前在售的4G产品，同时给中国电信做嫁衣。

有意思的，中国电信在4G手机集采方面与数据卡需求不同，只要求同时兼容FDD-LTE、CDMA2000、GSM，也其实不包括中国移动TDD/TD-SCDMA制式。也就是说，中国电信未来推出的4G手机也不能用于中国移动的4G/3G网络。

中国电信天翼终端公司相干人员对笔者表示：从技术方面，要求CDMA/FDD手机同时兼容TDD本钱极高，国际上也少有案例，电信在4G手机方面会走进死胡同。而依照目前已发出需求的招标方式，电信4G手机是目前美韩等国家主流的终端制式，本钱小、用户购买价格低、只要网络建设跟得上4G手机将摆脱3G早期的窘境。

3大运营商预计投入千亿补贴4G终端

中兴、华为、TCL、酷派等厂商表示，国内4G手机市场将于明年3季度开始爆发，标志就是联发科等芯片厂商会推出4G8核等解决方案，中国移动则抢先推出千元4G手机。经过3G时期的数据体验，国内用户对4G手机的接受程度将会大为加速。

TCL通讯中国区总裁王激扬对此表示：相信2014年就是中国4G手机的普及年，由于从明年开始，中高端用户不会希望花钱再去买一款已过时的智能手机。

金立团体董事长刘立荣认为，明年3大运营商将投入1000亿元用于补贴和改造4G手机市场。业内预计，3大运营商明年4G手机出货量将达7000万-8000万部，占比超过国内智能手机市场的1/5，中高端产品将基本支持4G制式。

看来，3大运营商关于4G手机的争夺战，才刚刚开始。

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