【消息】电商购物模式风口浪尖上五金机电行业七宗最

电商购物模式风口浪尖上 五金机电行业“七宗最”

从五金企业开始往互联网发展就能看出，许多电商平台正在改变人们原来传统的购物模式。互联网思维被时代的浪花冲击在风口浪尖上，五金机电行业被互联网潜移默化的影响着。

其实看看那些倒下去的企业，无非是一些很低端、没有技术含量厂家，市面买来配件就装配，没有技术支持、品质的管理。说难听了就是“垃圾货”。另一方面，就是无良厂家在价格方面对市场的“破坏”，厂家把价格拉到了历史最低，开始无底线的低价战，如此这般，电动工具行业的垮台那是指日可待了。再加上经销商内部的价格消耗，更是让原本不景气的市场更加惨淡。微薄的利润已经被低价全部吞噬。

最悲惨：倒闭、惨淡

我国电机行业大多是中小企业，这类企业在技术、规模、实力等方面本身就不如大企，所生产的基本都是中低端的微电机产品，同质化严重，市场竞争大，利润微薄。再加上这几年我国经济增速整体放缓，所以不少中小企业经营仍然十分艰难。

其实看看那些倒下去的企业，无非是一些很低端、没有技术含量厂家，市面买来配件就装配，没有技术支持、品质的管理。说难听了就是“垃圾货”。另一方面，就是无良厂家在价格方面对市场的“破坏”，厂家把价格拉到了历史最低，开始无底线的低价战，如此这般，电动工具行业的垮台那是指日可待了。再加上经销商内部的价格消耗，更是让原本不景气的市场更加惨淡。微薄的利润已经被低价全部吞噬。

最忙碌：营销会

一场接着一场的营销会，让企业和经销商都忙破了头。五金经销商不是在赶场，就是在赶场的路上。订货会，本来毫无争议，而上半年大面积的会议营销，就有点劳民伤财了。

一场好的会议，有助于帮助经销商开拓经营，也能帮助企业把产品订购出去。而为了销货的会议营销，将成为过场。

频繁会议的背后，是企业的焦虑。市场的不景气，导致大家都想把货早点订出去或销出去。简单的为了消耗库存的会议，将对未来的发展到来致命打击。

把产品转移到经销商仓库中是行不通的。更有甚至，在会议的时候很多经销商就算是做出了破天的承诺，而到执行的时候却做不到，这种欺骗行为，将最终伤到自己。

最无奈：低价

厂家采取低价策略，抢夺渠道，经销商利用低价赢得买家。市场的不乐观，导致大家以更低的价格去竞争，想以此激活市场。殊不知，这样只能两败俱伤。我们看看这个行业，大家都被价格逼上的绝路。厂家间的价格战，渠道层面的低价卖货，让原本就微利的我们更加难以生存。如果不能从产品的本质入手，去改变这种状况，未来将不会属于我们。

价格是中国制造原来竞争的优势，而现在却成为了阻碍行业发展的障碍。无底线的价格战将是伤敌一千自毁八百。价格竞争太厉害了——这不仅仅是这一年行业的一个写照。一直以来的价格竞争为何在今年表现出了如此多的劣势。一方面低价是上述最悲惨市场惨景的诱因，另一方面，惨淡又迫使继续的低价下去。低价陷入了恶性循环之中。

为了生存你不低价，有人低价(卖出去一个产品，哪怕是不赚钱或者只赚一块五块的，也要做)，如果大家都这样经营，将会一同走进坟墓。

最突出：渠道改革

五金机电行业渠道的变化从来都没有像今年表现的这么突出。从实体渠道的变革到电商，都对传统五金渠道产生了不小的影响。而实际上现在我们所看到的这些渠道端的变化，在几年前都已经出现了。

经销商联盟虽然与早年兴起的采购联盟有所不同，但是本质上还是大经销的联合。而电商，像西域、亚马逊一直都在经营五金机电产品。今年这些模式集体的开始爆发。

深层次的原因我们不得而知，从表象上分析，这是传统渠道模式在新情况下的失效表现，这是渠道端试图找到未来五金模式的具体行动。

如果说互联网在大环境的催生下变得热门，那么五金机电渠道的变革，将是很长一段时间的发展趋势。

渠道的变化随时都在进行着，现在出现的不一定就是未来所存在的。大家还都是在摸索。

五金连锁的发展如果不能从连锁加盟商利益出发，而只是发起者赚钱的短期工具，那将注定失败。

大经销大联盟的出现，带来了很大的销量，但是当渠道寡头出现后，不能成为“绑架者”——一方面通过大销量绑架制造商，一方面通过价格欺压小经销，否则联盟将成为行业的悲剧。

最潮流：微信H5

五金行业(可以说是中国的全行业)都开始热衷利用微信来营销。

如果你不同意，你可以打开微信进行公众号搜索，随便输入一个五金方面的关键词，你会找到很多认证或没有认证的企业公众号。

从来没有哪一个营销工具让大家集体的如此着迷。伴随着微信的发展也让H5营销成为热门。

似乎就是在一夜之间，各大公司的市场、公关等负责推广和传播的部门人员，纷纷把目光投向了H5。

朋友圈中分享的不再是一个链接，而是一个企业的H5营销产品，从五金行业的新品发布，到会议邀请，再到重大信息发布等。

企业微信公众号不是开通了就了事。也不是企业老板想象的那么简单。

虽然五金机电企业只是在运作一个企业的微信号，但是如果你不能把他当作一个自媒体去运作的话，只是简单的发布下信息，将注定你的公众号不会对你的营销产生多大帮助。五金机电行业的微营销路还很长。

最制造：工业4.0

2014年“工业4.0”持续成为各国关注的焦点，2015年中国工业的4.0成为国家战略。

随着人口红利的消失，劳动力供给减少、人工成本上升和新一代劳动力制造业就业意愿的下降，对我国制造业的国际竞争力形成了巨大制约。

中国制造业“大而不强”，传统制造业比重较大，且多处于工业2.0和工业3.0阶段。过去，由于中国具有低成本竞争优势，这些问题被部分掩盖，但随着中国“高成本时代”的悄然到来，传统制造业的低成本竞争优势逐渐丧失，工业4.0迫在眉睫。

对于五金机电行业来说，工业4.0一方面是大力发展智能化生产，实现机器换人。在走访企业过程中，我们也看到了很多五金制造企业开始进行制造设备的替换，布局机器人设备。

如果说“工业3.0”带来的是自动化，那么，伴随“工业4.0”而来的就是智能化。作为智能化主体的机器人，一直被誉为制造业“食物链的顶端”。在“工业4.0”浪潮中，机器人产业百业待兴。

由此，不难发现传统制造业被替代是迟早的事，未来将是工业4.0的时代，智能化是未来五金行业发展的核心要素。

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