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兖矿集团多措聚热应对煤市严冬-【新闻】

发布时间:2021-05-28 13:50:59 阅读: 来源:色差计厂家

兖矿集团多措“聚热”应对煤市“严冬”

面对煤炭严重滞销的局面,山东兖矿集团运销部负责人表示,面对危机拓市场、调策略、保生产、降库存、战危机、渡难关,是化“危”为“机”的金钥匙,是助企业过"经济严冬"的温暖阳光。

转变观念带来思想上的巨大合力。由于煤炭市场的风云突变,往年各矿煤场“车水马龙”的场景没有了,随之而来的都是停止发运、减少发运和要求降价的电话、传真和邮件,给煤炭销售工作带来了被动,运销部干部职工感到了很大的压力。他们通过组织“企业渡难关、营销怎么办”大讨论,层层召开工作会、讨论会,引导干部职工认清当前市场形势,迅速统一思想,凝聚力量,鼓舞干劲。大家深刻认识到,煤炭市场激烈的竞争局面已经展开,煤炭供不应求的时代已一去不复返,坐等客户上门的营销思路已经不能适应发展需要。煤炭销售人员必须做好吃苦耐劳、顽强拼搏、艰苦奋斗的准备,千方百计开发市场,走访客户,努力在困难环境下圆满完成煤炭运销任务。当攻坚战打响后,运销部班子迅速统一干群思想,使大家在营销工作上进一步增强信心。通过深入开展“优质服务年”活动,坚持贴近用户、贴近矿场,搞好对用户和矿场的“两个服务”,开展一张笑脸、一把椅子、一杯热茶、一张名片“四个一”营销活动,树立了营销人员的崭新形象。

创新营销策略迸发新活力。为应对市场变化,提升服务水平,该单位利用与32家鲁西南煤炭企业市场交流的契机,密切关注省内省外煤炭市场变化,了解焦炭、化工和钢铁等行业的走势,及时做好自主分析,以快捷的方式掌握市场动向,在捕捉市场信息的同时,每周及时发布鲁西南煤炭价格走势及数据信息,编发信息快报60期,成为省内煤炭市场的风向标,为应对市场变化提供了信息支持。在抓住当前动力煤市场有所企稳、煤炭企业调价开始审慎的有利时机,有针对性的对销售区域进行科学划分,采取激励措施,在稳定战略及重点客户需求的同时,吸引中小客户采购煤炭,保证客户结构合理均衡,做好重点大户的稳量、增量工作,牢牢占领已有销售阵地。在努力稳定老客户的同时,不断加大新客户的开发力度,发扬特别能战斗的精神,不断扩大市场占有率。针对部分矿产量高、煤场小、存煤多的实际,集中铁路运力进行发运,适时组织地销转运河销售。此外,他们还继续实施“保直达、增地销、拓运河、稳港转”和“保省内、增河南、拓河北、进南方”营销策略,销量保持稳中有升。

锻造“兖矿”品牌强劲支撑力。煤炭销售市场遭遇“寒冬”以来,该单位采取了一系列举措,确保煤质不滑坡。依托“兖矿煤”品牌优势,持续推进“三零”工程建设和“两场”标准化建设,加大对质量监督、选煤指导、煤质化验和储装运等各环节的管理力度,按照用户要求的数量、品种、质量,组织好生产和发运,维护“兖矿煤”品牌形象。随着矿井开采深度的不断增加,各生产矿井地质条件日渐复杂,他们针对煤层变化大,煤炭质量不稳定的状况,不断整合管理资源,狠抓管理制度落实,对影响煤质的工作面实行重点跟踪监控;狠抓现场管理,严把各环节煤质关;狠抓跟踪服务,与用户共同采制样,及时处理用户反映问题和煤质纠纷。通过深入调研,在充分认识煤炭品种结构不适应市场需求、产品结构调整跟不上市场变化等问题的基础上,确定了以摆正市场与现场的关系、按市场导向生产适销对路产品来解决生产销售相脱节问题的应对思路,并建立生产结构调节机制和市场快速反应机制,尽量大限度保证市场效益。(周燕)

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